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创业者的路线图2如何打动VC

发布时间:2021-01-20 05:29:36 阅读: 来源:防火涂料厂家

此文是Allegis Capital的创始人兼常务董事Bob Ackerman的系列文章之二。

创业者迫不及待就想与投资人分享自己的深刻见解和激情,相信能够说服他们掏出支票本。不幸的是(从某种程度来说也是幸运的),融资过程是复杂的,需要精心准备。做好细致准备的创业者会更有优势,不但计划更加周详,执行起来也会更加顺畅,这有利于弄到所需的投资。

你准备好向专业水平和领域爱好跟你都不在一个层次的投资人展示计划了吗?专业投资者都是充满质疑精神的,且大多数情况下是都是多面手。作为创业者,你的工作就是将你的愿景具体化,让它尽可能可信。这个过程就是你推销自己的过程—需要展示出你的市场知识、产品品质、管理能力、实验性和灵活性。你有30分钟把10多张幻灯片介绍清楚。

Bob Ackerman创办过两家公司,投资过10多家初创企业,审核过上千份潜在投资(成功失败皆有),他根据自己的经验向创业者提出以下融资准备建议:

首先要对自己进行投资。投资者会审视你的财务承诺(你的“风险共担”),它代表着你的奉献和信心。时间的投入当然有趣,但是你对自己真金白银的投入能够把讨论带入更高的层次。

未雨绸缪,在不需要钱的时候融资。要有可行的选项。你可能希望从投资者那里融到300万美元的资金。可是如果融不到又该怎么办?有没有“发展慢一点”的选项?有没有潜在的合作伙伴能够帮助你启动自己的执行计划?有可行的选项能够增强你跟投资者打交道份的实力。建议:融资的时候不要留下任何的单点故障隐患。

比任何人都要了解你的客户。跟潜在的客户交谈。理解他们的问题,做好准备,表述他们的问题、希望的解决方案、你的解决方案能够带给他们的价值、他们的规模怎样、他们会怎么去购买和支付,产品的预算是多少。发展客户关系,引荐给潜在投资人供你验证。要想贩卖你的创意,再也没有比通过第三方之口更好的手段了。准备好回答以下问题:客户/决策制定者是谁?他们会不会买?谁控制预算?客户的生命周期价值是什么?这些问题会迫使你提出更多的问题—这一切都会让你成为跟潜在投资者见面时的问题专家。

有产品演示。把你的产品愿景展示出来。老话说得好,一图(或者是原型或早期产品)胜千言。就算这样也低估了在跟投资人会谈时图片的价值。要表明你具备实现产品愿景的专业知识。

证明你的牵引力。根据你的客户知识并与客户/潜在客户一道为你的演示增加可信度。显然,你能够证明所取得的进展越多越好。但是客户的承诺远胜于假想的目标客户行为和意图。

强调团队。实现计划的团队始终是初创企业取得成功的保证。团队越完整,计划和你的执行能力就越高。领域知识越强劲、成功记录越多,你的愿景和计划被接受的程度就越高,至少一开始如此。

尽管这些话听起来都是常识,但是绝大部分的创业者都未能在这些方面做好充分的准备。记住,你只有30分钟,10来张片子来1)说服身为通才的投资者资助你的大生意;2)提供有形、有效的市场洞察分析;3)证明你能够实现提出的解决方案;4)表明你有一支团队,不仅能执行计划,而且在事情不按计划发展时也能提前预料并立即作出反应。记住,事情从来都不会按照预期发展的,职业的投资人都明白这一点。

成立和建设公司就好比是在伸手不见五指的半夜越过雷区。你的目标就是让投资者相信,你能够成功穿越雷区,而且做出的努力和承担的相关风险是值得的。

要围绕着幻灯片展示你的知识和专业。但同时也不要在第一次会面是就把自己的底和盘托出。记住,跟投资者第一次会面的目标是争取到第二次会面的机会。只要透露的信息能够诱使投资人想要了解更多就足够了。

演示完之后,作为投资人往往还希望了解一下七件东西:

1. 证书

2. BFD(可资助的大生意)

3. 市场

4. 竞争

5. 你有什么(专利、交易秘密)

6. 财务概要

7. 时间表(产品、销售/营销,收入,融资等)

此外,你还需要明确要想取得成功大概需要多少资金,要想获得这笔钱的里程碑是什么。另外,还需要思考企业的估值问题(用第三方指标)。以上7点可以帮助投资者确定潜在投资成功的可能性。

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