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一个创业者的自白年度复盘吃口屎冷静下

发布时间:2020-07-24 11:04:36 阅读: 来源:防火涂料厂家

摘要:这12个月来,我3观认知上的变化冲击,比之前创业4年的还多还大。关于行业本质和创业;人性和价值观;自我心态等各个方面,总结成一句话,就成了本文的题目:吃口屎,冷静下。

这一年过的五味杂陈,前六个月忙到灵魂出窍,没有时间和精力关注身旁之外的事物,后几个月又闲下来,照顾家人,会客访友,整理思绪。头几天和朋友说生日安排的事,突然想到何不趁生日之际,对自己这一年做个既唯物亦唯心的总结复盘呢。因而,在生日前夜,夜深人静时,写下这篇给自己的生日礼物。

这12个月来,我3观认知上的变化冲击,比之前创业4年的还多还大。关于行业本质和创业;人性和价值观;自我心态等各个方面,总结成一句话,就成了本文的题目:吃口屎,冷静下。

纸上得来浅

要想了解一个行业的本质,就要自己真正入行,否则全是人云所云或自己的臆想自HIGH。就像我十个月前刚进入互联网金融行业的时候,认为互联网金融的胜负手是风控,实际上做了半年后才发现,风控其实是金融的基本功,一方面如果金融股企业做不好风控,就根本没资历吃金融这碗饭。做风控就跟人每天要吃饭一样,吃饭是人的核心竞争力么?连饭都吃不好的人那不是有问题么;另一方面做的好的金融企业到最后,风控的方式能力本钱指标大家都是殊途同归的。

而真正有结构性本钱差异的则是资金使用本钱,这个终究决定了在同等的风控和运营本钱下的利率竞争力,而实际上各类金融企业获得资金的本钱是能相差不小的,资金获得本钱本来就高又没有能力下降的金融企业终究是走不下去的。再比如电商,几年前还在各路分析师各种质疑京东的时候,懂行的零售行家就知道京东一定能成功,只是成功大小问题。

为何?由于零售的本质是本钱和效力,本钱效力领先的零售企业一时的相对低毛利率和亏损其实不影响结局,而这最基本的make sense,却是那些所谓的分析师和为模式而电商的企业所不了解的。就像我前天跟一个分析师朋友说的,用搭数据模型来判断未来这事,在常量中管用,在变量中就不靠谱了,看问干这三样一样都少不了,正所谓纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

时期与时势

从大的时期来看,这是一个商业的规则和边界不断被打破的浊世,在规则稳固边界清晰的治世下培养的专业经验周期性失效。同时,这又是个人贵钱贱的时期,企业找人愈来愈难愈来愈贵性价比愈来愈低,而遍地的热钱却多得是,互联网+加全民创业加新三板这三板斧的时期最强音,让赌徒型的创业者们大行其道,他们确切不是治世意义下的出色,但这样的时期确切又属于他们。而所谓时势,即时期下的动态和变化,最怕的是经验主义者的路径依赖。

比如我们做电商的时候,想尽办法精益化,发个优惠券还要算计是100-5还是150-10,可以亏钱但不能赔钱。到了百团大战,看着团购们大量发大额券大量赔钱烧钱,我们都觉得团购都是败家的大SB,赔钱发大额券中学生都会,有毛技术含量?后来团购死的差不多了,幸灾乐祸的证明了我们是对的。而到了O2O时期,打车和外卖们上来也是这么干,人家就干成了。

为何呢?首先时移世易,在环境上移动互联网的普及再加上热钱变多,支持了O2O们赔钱拉客的必要条件;其次O2O与电商的不同在于其充分条件,后者是与线下的本钱效力之争,是新瓶装旧酒换汤不换药的改良田生意,而前者是说服用户改变习惯重启价值链的新大陆生意。100件事里你99件事干的比人家都好都精益没有用,你本质上还是个致敬沃尔玛的事,人家这1件事却反向撬动了那99件事。

创业的know how

1.凡是能平地起高楼的,都是从一场不对称的闪击战开始,巩固初步成功后,然后逐渐打攻坚战扩大战果,终究打成资源消耗战。

2.如果没有必胜的掌控,尽可能找一条足够长的跑道,不要还没起飞就摔下悬崖,那些两三年就决出一二3胜负的就属于短跑道。

3.之前创业和巨头玩的是以快打慢和田忌赛马,现在失效了,巨头们自己的红利吃的差不多了,开始和创业公司动起手来越快越狠。这种情况下再去创业,要不找到巨头真心做不了的方向,比如有独特门坎的,要不找到巨头想做又不愿意自己做的方向,比如比较苦逼的。

4.大成常胜者心力愿力皆强,心力指为了寻求本身卓着而终年如一日的不停精进,玩命的使用乃至牺牲自己(高大夫说心力仿佛需要浓度很高的睾丸素),而愿力是为了实现目的而想尽办法拼尽全力不择手段,乃至能够牺牲他人,让自己披荆斩棘势如破竹所向无敌。不过,这二者也是对自己的长时间慢性摧残。

5.对人的凝聚和鼓励,激起起员工的主观能动性,是贯穿全部创业进程的,利用好人性,既要阶段性画饼,亦要阶段性圆饼。做的最好确当属开国太祖,最开始号令农民起义,靠的不是讲主义而是分粮分地分女学生,而且后者在圣地时还兑现了一批,主义已是到后期星火燎原的时候讲的了。

6.互联网创业和传统创业的一个关键区分是,市场不会给你超过18个月的时间慢慢来,要不鲤鱼跳龙门,要不温水煮田鸡。

7.创业中的管理永久是门艺术,而创业本身却愈来愈是门科学。

合作的本钱

在一个分工协作型社会里,无论是事业上还是生活中,少不了人际交往和与人合作。而这类协作情势的矛盾在于,人不是契合完善的机器和螺丝钉,每个人都有自己的短处缺点,都有自己的性情脾气和情绪。在这种情况下,要想交往合作的久长顺畅,就要主动去理解对方,理解和自己不一样的人,乃至去理解坏人,不要有情绪和先入为主,多从本身找问题,对方的问题不用你买单,自己的问题对方也不会给你买单,不要让他人觉得和你合作本钱太高,这样会损失很多潜伏机会。

现实中有很多例子,有些人个人能力未必多强,但他合作能力很好,能在共同的大目标下求同存异,所以他终究能剩者为王。而很多以撕逼告终的合作,不是当事人认为自己有态度(其实是有情绪),就是价值观不合。价值观这个东西,既要有底线,亦要有弹性空间,别鹤立鸡群,少自作聪明,不要完全麻痹但要能适当麻痹自己,阉割过剩的敏感并培养钝感的能力,在乎造化而非缘分,这样在与人相处中就能让自己和对方都轻松很多。

人应当做一枚充电电池,能吸收负能量,亦能转化释放正能量,这样绝逼能八面玲珑,不管在职场上还是生活中都是热销爆款。以上是我自己的切身体会感悟,之前做的很不好,后来做的也不够好,以后一定要做好。

自我的心态

这半年来,我愈来愈感到焦虑,同时心情又愈发笃定。焦虑在于,1是过了三十岁后,明显能感到身体不可逆的衰退,精力也不如前;2是同龄人在这个年龄阶段多已完成了人生一半的里程碑,这类生活状态上的变化亦是我所羡慕和向往的,常常感觉时不待我;3是觉得自己一直未通而且隐隐知道大概是什么没通,直到上个月梁宁给我讲了个聂隐娘的故事,说聂的剑术已成但道心未坚,没法动手杀人,因而成了无用的高手。

道心是什么?是不被情感肉身的脆弱影响的坚持和决断。听她说完略加回味,我突然一下就豁然开朗想通了。而笃定在于,见了那么多大小世面,认识了很多人经历了很多事后,愈来愈不敢说自己了解人,但愈来愈能理解人。逐步开始能自我降智,能放低姿态,真正安然的把自己当SB,直面自己的缺点并与之相处渐渐主动的影响改变它,冲动急躁变的愈来愈少,自讨没趣庸人自扰也就愈来愈少,人也就自在从容稳了许多。

最后,说个黑色幽默:去年我生日时发了篇创业复盘《心有菩提手有刀,欲成舍利却成妖》,算是给NOP的粉丝和支持我的朋友们一个交代。但1是万万没想到此举开了风潮,以后开始流行各路创业者的各种失败情怀复盘,到后来这类现象开始被成功人士嘲讽,我算是躺枪了;二是有个朋友在我前一天发了他的创业复盘,结果第二天被我的刷屏了,现在人家已拿到投资重新上路了。而我呢,蹉跎百战未功成,唯屎吃的比人多:)

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