防火涂料厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
防火涂料厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

市场疲软不可免 服装渠道话语权花落谁家种植

发布时间:2020-04-19 16:59:45 阅读: 来源:防火涂料厂家

市场疲软不可免 服装渠道话语权花落谁家

摘要:品牌不仅应是“时尚品牌”,还应该是规范化、标准化管理的“零售品牌”,这样的品牌才能在低零售价格水平下重新构建出“利润渠道链”,才能在模式转换与升级中度过疲软的时期。

观点1:市场销售疲软不可避免

2009年,与以往的年份是非常不同的,原因在于2008年,全球发生了一场经济危机。

从今年年初,国家公布的CPI数据来看,连续5个月负增长,CPI对于我们整个零售市场是一个什么信号呢?那意味着我们整个零售终端的销售价格全面下挫,那么也包括服装在内的软性商品,上半年最低的折扣是1折(而2008年最低还是2.5折),也就是以原价10%的价位在进行销售。

其次,09年百货公司的促销力度也是最强的,甚至出现“如果不打折,就没有销售”的状况。

消费趋于理性,2009年的市场与2008年前相比是疲软的,利润的减少成了所有老板最关注的事情。在整个零售市场层面,这种趋势变成了:第一,几乎不同类的品牌全部跳水,也就是说不管是什么风格,什么款式,都不能够避免价格跳水的大趋势;第二是几乎不同级的品牌,全部跳水,包括从不低头的奢侈品,都要“低头”,价格下降不过是幅度和难度不同而已;次数也不再是以往的清仓折货,而是一上市就折,销售中期和后期都折,折扣成了整个服饰业的常态;全国不同的一二线市场,都是降价趋势,程度不同,但没有哪一个市场能够成为例外。

观点2:利润下挫,模式遭遇挑战

因此服饰整个渠道因为零售价格的下挫,直接导致了利润大幅减少,即使零售价格的下降可以在销售数量增多中,利润有所弥补,但大幅度长期的价格下挫对品牌以及后续利润的伤害,是明显的。这将使目前服饰渠道现有的代理加盟模式受到“地震”般的挑战。

为什么说是地震式的挑战?

因为目前的代理、加盟、经销模式,根本是利益分割驱动下的机制。整个链条完全是一条利益分割链条,也就是说没有足够的利润空间,就无法支撑如此之长的渠道链条!而零售价格的下挫,就使整个渠道利益空间减少,所以不少老总明明白白的感受是:往年100万的销售额赚50万,今年可能100万的销售额只赚10万甚至更少,整个渠道的利润,在快速的被市场挤压,这种情况下,品牌还能不能用这种模式继续向下驱动?代理、经销和这些中间的渠道商,是否还能用这种模式继续赚钱?就成了一个值得思索的问题。

观点3:渠道零售化是必然趋势

如何构建整个链条的利润空间?

第一是降低品质,来维持渠道的高利率,这样做的结局是烟消云散,以往“高品牌、低品质”策略下消失的也不乏国际性的品牌。第二,如果保持品牌的品质,渠道利益就得降低,渠道利益降低到一定程度下,中间商、代理商,加盟商,存在的利润空间就下。第一条不可取,第二条要解决矛盾的焦点才可取。

既然要解决矛盾,就要看一看整个链条的利润是如何来驱动的。从品牌为源头――终端为终点,品牌商是通过3种方式来进行驱动的,一是设计驱动;二是广告代言驱动;三是制造驱动。

渠道商通过渠道驱动,如果利润减少了,没有那么大的盈利空间,首先可能的策略是减少层次--砍掉3级或者更低一层的代理商,实际上导致代理主体的零售化,是说整个的代理商的经营模式中,终端直接经营的份额加大,比如自己拥有更多的直营店,参与零售的经营越来越多。其次渠道随着主体零售化,参与零售经营活动深入增多,因为整个原有批发领域里面的科技管理含量是有限的,因此精细化势必会在零售领域里实现。

观点4:渠道的盈利机制=渠道话语主权

渠道零售化必然导致的趋势渠道盈利机制零售化,什么是“渠道的盈利机制?”

服饰行业已经从“品牌让渠道赚钱”转变为“渠道让品牌生存”的时代。优秀的渠道资源依赖自身的人脉、资金、经验成为众多品牌的争夺资源,品牌的竞争性市场与渠道商的垄断性资源对比明显。任何一个渠道营销中,谁握有渠道话语权,谁的利益就最大!

渠道话语权不仅仅是由终端的产权来决定,更本质的是渠道链条的“管理权”,未来,不论是品牌商,还是渠道商、代理商,谁拥有渠道的管理权,谁就拥有渠道的话语权。

渠道的管理权的根基何在?不仅是商场门槛与社会关系,百货公司与商业街解决的依然是一个形象与门槛问题,在服饰市场已经度过了只要开专柜,只要开门店就赚钱的时代,需要解决的不仅是在市场露面的问题,更重要是份额与利润问题(否则就没有新品牌开专柜不赚钱的现象)。

因此渠道管理的重点与焦点是:谁的手段可以彻底性解决零售市场盈利问题,谁的方法与工具就自然被选择为“渠道的生存与盈利手段--渠道管理权的来源”。1 2

竹鼠的养殖技术

手工旗袍礼服订做价格

药材的种植

免费穿越小说下载