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上市一年持续彪悍荣耀6凭什么南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 12:23:21 阅读: 来源:防火涂料厂家

上市一年持续彪悍,荣耀6凭什么?

最近,阿里巴巴和苏宁的联姻吸引了业界的目光,而两者在一起后快速融合启动了818手机节。有意思的是,苏宁818手机节却让另外一个厂商出尽风头,那就是荣耀。在各大手机厂商在这个关键暑期档争奇斗艳的时候,荣耀手机却最终夺魁,成为电商和实体门店销售的品牌双线销量冠军,同时也是品牌线上销量冠军。

尤其值得注意的是,荣耀6夺得1000元-1500元档位销量冠军。这是一个令人吃惊的现象,因为随着竞争的激烈,互联网手机的一般生命周期很短,只有3个月到6个月的时间,而荣耀6在去年6月上市后已经一年多,为何一个上市超过一年的产品仍然持续热销呢?

持续一年的彪悍

去年6月上市的荣耀6,在首发的时候就创下开门红,实现770万的极高预约量,15万部手机6分钟售罄,创下了业界的手机销售记录。然后在长达一年的时间里,持续保持彪悍的销售强势。

在今年的408荣耀全球狂欢节上,荣耀6单日销量超过15万台;在今年的京东618大促中,荣耀6夺得1499元-2500元价位段的销量冠军,并作为绝对的销售主力帮助荣耀夺得京东618品牌销量总冠军。

荣耀6不仅在国内受到追捧,在国外也表现突出。其陆续登陆德国、英国、法国、韩国、印度、俄罗斯等超过20多个海外市场,并在欧洲多个海外国家的购物网站登上最畅销手机排行榜。在印度市场,荣耀6创造了48小时卖出1万台的记录。说到这里,有个小插曲,荣耀6在海外的销售价格是比国内高很多的,能取得这样彪悍的成绩,而且能保持一年多,实在是惊人。

产品力的两个翅膀

一个产品持续热销,秘诀不外乎是产品和营销两个方面过硬,荣耀6就是如此。而在产品方面,荣耀6的秘诀在于将产品插上了两个翅膀,一个叫做品质,一个叫做创新。

荣耀6的品质源自荣耀品牌对品质的坚持。荣耀将“勇敢做自己”作为自己的品牌理念,在大家都争做风口下的飞猪时,荣耀坚持“笨鸟精神”,始终聚焦在产品和服务上,用品质作为产品的代言,用品质来更好的满足消费者的需求。

据了解,在品质方面,荣耀手机拥有严谨专业的研发团队、严苛和专业的可靠性测试、通行全球市场的质量标准。可以说,荣耀6的出炉,是经过荣耀苛刻完整的测试体系千锤百炼出来的。这些苛刻的品质标准包括:超越全球顶级运营商美国AT&T的入网标准,每款产品都必须经过两项特别的质量措施:出厂前每部手机经过12小时老化以及电路板防水涂层工艺等等。

过硬的品质直接拉动了荣耀6的消费者好评率,其网络的好评率高达97%,要知道这是数百万买了荣耀6的网友真实体验后评出来的。荣耀6能够进入欧洲十几个国家,经受住对品质有苛刻要求的欧洲消费者的选择,并登上畅销榜,可见其品质的能力。

荣耀在产品力上的另一个翅膀是创新。荣耀6搭载了华为自主研发的海思麒麟920 8核SoC处理器,支持big.LITTLE 4大核+4小核结构,内置超低功耗协处理器,待机状态下监测外围传感器,用全天候智能感知的方式让CPU性能提升200%,功耗却降低35%,解决了手机用户高性能、低功耗的痛点。另一个创新体现在4G速率上,荣耀6是全球第一个八核4G Cat6智能手机,理论下载速率最高可达300Mbps。此外,3GB RAM超大内存、智像2.0技术、“智控2.0”技术等都体现了其产品创新。

跨界与造节背后的借力打力

荣耀6之所以能够在一年多的时间里,不断呈现销售高潮,除了产品实力之外,还在于高明的营销策略。

造节是一个比较典型的策略,如上文所述,荣耀6总是在各种电商造节促销中夺魁,也从侧面显示,荣耀始终积极参与各种电商造节。无论是荣耀自己的408荣耀狂欢节和520约惠大促,还是第三方平台的京东618、天猫年中大促还是刚刚举行的苏宁818手机节,都是如此。通过参加各种电商造节,荣耀6成功地借势了各个电商平台的促销高潮,实现了借力打力。

跨界也是这样,纵观荣耀6的这一年营销,和不同领域的品牌和活动进行跨界也是一个比较大的特点。跨界也是一种高明的借力打力,可以很好的将其他领域的相似人群吸引过来,转化为自己的客户和粉丝。例如,去年9月荣耀与特斯拉携手做的极客之旅(线下试驾活动),就跨越国内8个重点城市,吸引了大量特斯拉粉丝的关注,也赚足了眼球。选择特斯拉是经过精心考虑的,因为特斯拉和荣耀6有很多契合点,都具有快(特斯拉4.4秒就能达到百公里时速,荣耀6则4G下载速率快)、久(特斯拉单次充电行驶里程长,荣耀6则续航强)、美(两者外观时尚),所以这样的跨界才能效果突出。

又如,荣耀6和影视圈的跨界也很成功。去年,荣耀联合北京电影学院等发起了一个荣耀新力量影像大赛,用勇敢做自己为主题征集剧本,让选手们用荣耀6进行影片取景和片段拍摄,最后诞生了13部作品,并持续启动了青年导演行动计划。这种跨界吸引了很多影像爱好者的关注,还突出宣传了荣耀6在影像方面的能力,可谓一箭双雕。

总而言之,荣耀6在上市一年多后依然彪悍,夺得苏宁818手机节的1000元-1500元档位冠军,背后隐藏的是荣耀6在产品上的过硬品质和强大创新,以及在造节营销和跨界合作上的借力打力。当然,更有荣耀在“勇敢做自己”上的强大品牌支撑。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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